家具銷售進入?yún)f(xié)議供貨“時間”

【編輯寄語】

進入11月，隨著氣溫的節(jié)節(jié)下降，家具銷售也進入了傳統(tǒng)意義上的淡季。然而，縱觀11月家具政府采購市場，各地招標項目數(shù)量不減，尤其是協(xié)議供貨項目開標不斷，隨著其“熱力”升溫，家具銷售開始進入政府采購協(xié)議供貨“時間”。

臨近年底，2010年的協(xié)議供貨或定點采購服務(wù)期限即將到期，各地紛紛開始籌備新一年度的采購招標活動。近期，各地紛紛啟動新一年度的協(xié)議供貨采購項目。天津市公布了2011年度行政事業(yè)單位家具定點采購項目招標公告，安徽省阜陽市以及河南省滑縣、鄭州市上街區(qū)也是相繼啟動了2011年-2012年行政事業(yè)單位辦公設(shè)備等協(xié)議供貨項目招標。

在辦公家具政府采購領(lǐng)域里，協(xié)議供貨采購模式地位特殊。這主要是源于家具采購的總體規(guī)模較小、大項目采購頻率低、小項目采購頻率高的特點突出，因此為了整合資源，協(xié)議供貨成為辦公家具政府采購的主要形式，各地辦公家具采購中，協(xié)議供貨的比重節(jié)節(jié)攀升。以遼寧省為例，2009年遼寧省政府采購中心的辦公家具采購中協(xié)議供貨的比重高達85.8%，比上年同期提高了16.3%；而按采購人采購次數(shù)統(tǒng)計，全年有55個采購單位488次采用協(xié)議供貨方式采購辦公家具，只有兩個采購單位兩次采用了競爭性談判方式。

可以看出，辦公家具政府份額向協(xié)議供貨采購傾斜的趨勢已經(jīng)呈現(xiàn)。同時，看重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、服務(wù)態(tài)度等因素的協(xié)議供貨中“回頭客”又是主力軍團，所以，家具企業(yè)的實力和誠意能夠在其協(xié)議供貨所占份額中得到直觀體現(xiàn)。入圍協(xié)議供貨也開始成為家具企業(yè)參與其他政府采購項目的無形桂冠，也正是因此，企業(yè)對協(xié)議供貨重視也變得順理成章。