政采推動(dòng)節(jié)能技術(shù)升級(jí)改造

政采推動(dòng)節(jié)能技術(shù)升級(jí)改造

浙江陽(yáng)光照明電器集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理 官勇

陽(yáng)光照明從1997年開(kāi)始致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，多年來(lái)一直穩(wěn)步增長(zhǎng)。從2008年財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委聯(lián)合組織高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目以來(lái)，陽(yáng)光照明的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售一直處于快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。直至目前，政府采購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)占公司總銷售額的約35%。為把握有利于企業(yè)發(fā)展的政府采購(gòu)政策，在應(yīng)對(duì)和實(shí)施過(guò)程中，我們主要開(kāi)展了以下4個(gè)方面工作：

一是明確了企業(yè)在政策實(shí)施過(guò)程中的定位，企業(yè)不僅僅是產(chǎn)品提供者，也是服務(wù)提供者，更是產(chǎn)品和服務(wù)的保障者。

二是積極做好產(chǎn)品認(rèn)證工作。從國(guó)內(nèi)實(shí)施照明產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證以來(lái)，我們一直積極參與其中。從產(chǎn)品認(rèn)證工作中，我們嘗到了由此帶來(lái)的成果，也體會(huì)到了認(rèn)證工作給企業(yè)帶來(lái)的活力與動(dòng)力，促使我們以更科學(xué)的態(tài)度參與認(rèn)證工作。

三是完善新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。從2008年高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目啟動(dòng)至今，我們逐年進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，使產(chǎn)品更加節(jié)能環(huán)保。這不但符合我們追求綠色照明的宗旨，也符合全國(guó)及全球照明產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)。

四是積極合理布局國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。從2009年開(kāi)始，我們籌劃布局小城市及農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，自有銷售體系逐步向小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)擴(kuò)展，已建立起沿海地區(qū)及西部部分地區(qū)的農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。

政府采購(gòu)項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)我們的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。首先，促進(jìn)了產(chǎn)品發(fā)展升級(jí)，保證了各階段產(chǎn)品的順利過(guò)渡。通過(guò)政府采購(gòu)項(xiàng)目，使新老產(chǎn)品的比例適當(dāng)規(guī)范，在有效保證老產(chǎn)品銷量的前提下，使新產(chǎn)品能夠迅速地直接面對(duì)終端客戶，這樣縮短了終端客戶對(duì)于新產(chǎn)品的認(rèn)知周期，確保了各階段產(chǎn)品能夠順利過(guò)渡。其次，完善國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)政府采購(gòu)項(xiàng)目的實(shí)施，我們有效地將大中城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)逐步向小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)擴(kuò)展，為進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，并為公司進(jìn)一步開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品提供信息。

此外，政府采購(gòu)還擴(kuò)大了我們?cè)趪?guó)內(nèi)的知名度，并提高了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我們相信，只要在綠色節(jié)能方面勇敢、不懈地追求，我們必定會(huì)獲得更大的成功。